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涂料经销商的一生:“叛变”可怜又可恨

作者:巨龙涂料 发布:2017-03-27

中国新型涂料网:
涂料企业和经销商,是矛盾的统一体,既有统一的一面,又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在:涂料企业更看重的是销量,而经销商更看重的是利润。在销量与利润二者平衡之间,经销商和涂料企业的矛盾就会频出,特别是在经销商盈利情况不乐观,和销售业绩又不理想之时。近日,价格上涨、高库存、市场压力引爆涂料行业经销商“叛变”,从去年就出现原材料一路上涨带动涂料企业价格上涨的情况,今年更是比去年有过之无不及。在涂料企业面临种种压力同时,其经销商却频频“叛变”,要不就是我行我素原价结算,要不就是想要更多返点钱,更有很多经销商喊出了,你涨价我去找其他品牌代理,反正涂料市场最不缺的就是产品。
价格上涨,利润压缩,经销商不买账

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市场低迷

涂料企业频遭经销商的“叛变”,这对过度倚重经销商渠道的涂料企业是一大警示。而经销商的“叛变”以及涂料企业与其之间的纠葛不断也折射出涂料行业的持续低迷。在家装行业里,涂料行业一度被外界喻为是暴利行业,但最近几年随着经济放缓,特别是房地产不景气,这个赚钱的行业也开始疲软。市场低迷导致经销商难以维持,最后为了生存只能选择逃离。特别是一些涂料企业应对市场能力低下抗风险性小,遇到这些情况完全无法给予经销商支持,这样企业经销商叛变现象更加严重。据小编了解某中型涂料企业,在2015年全国有3、400家经销商,但在2016年仅剩下100多家,只能说太过惨烈!
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结语

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